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微信朋友圈广告案例赏析:睡前种草带你领略自媒体吸粉带货利器!


公众号几经改版,阅读量增长低迷,许多自媒体大V深陷发文后粉丝“入不敷出”的尴尬境地。面对不同媒介生态的跨界流量竞争,如何守住用户疆域,做到深挖坑、广积粮?这是许多自媒体在行业如日中天后回归平静需要思索的问题!

今天盟小聚为大家带来的朋友圈经典案例分享,将着重介绍如何利用移动广告流量,保持稳定有序的粉丝增长及付费用户培养。

三步增粉进阶全流程

第一步:梳理难点,明确核心需求

睡前种草通过内容转发阅读关注吸纳粉丝,也通过公众号合作、大V互推交换资源。但这类用户增长及营销宣传起势缓慢,且粉丝分布区域及内容兴趣匹配度有待考虑。

当睡前种草需要做一波组合内容营销活动时(例如换季服装采购搭配),物尽其用,又快又准收割目标客户才不枉努力策划耗费的精力物力。与微盟盟聚做朋友圈广告合作的核心诉求为:1、高匹配、低成本的粉丝获取;2、公众号影响力全国范围扩散。


第二步:不断优化,获客障碍各个击破

1、素材内容优化

广告外层素材图,分穿搭和美妆主题。主要展示美女妆后效果图、衣品搭配模板图,并搭配一些脸型或身材的修饰对比。这些图片包括真人模特展示、漫画图模拟、衣服或妆容细节展示等。


模特展示

细节展示

漫画模拟


另外,优化团队借助微盟盟聚的素材管理库,选择已被测试过,广告效果有保证的素材模式套用睡前种草的独家内容,帮助广告主节省了一定比例的起量测试成本,初始吸粉单价即稳定在4元以内

2、外层样式优化

广告外层是睡前种草和用户之间接触的门面,“初见”的仪式感决定是否互相“看对眼”。盟聚优化团队尝试图文外层+视频外层,进行A/B测试,二者素材也可兼容公用。找出图文外层中转化最好的几张优秀素材,按照素材的优质度从前往后轮播,第一张放颜色较重有冲击的素材。

视频外层

广告内层主打短小精悍风格,一屏内容解决“关注”操作,即浏览者从广告外层点击至落地页,第一眼即可看到关注公众号按钮,几秒之间达成朋友圈至睡前种草的吸粉引流。

广告内层展示

本次优化操作,让睡前种草投放高峰段单日收获30000+个优质粉丝,内容付费潜力巨大,单粉价格持续稳定在4元以内,在有限时间内实现了超预期的获客数量。相较于公众号投稿互推,朋友圈广告推广所带来的效果可用快!准!稳!三个字来形容。

3、 定位客群优化

兴趣行为定向:开始投放期间采用穿搭和美妆精准行为兴趣定向,虽然曝光成本较高,但粉丝触达非常精准。之后为尝试降低吸粉成本,慢慢尝试放开兴趣行为,最终找到适度的兴趣行为放量标准,一定程度上改善曝光量,增加吸粉速度。

年龄性别:起始阶段开放年龄段16-50的用户,后缩小年龄在18-45的女性。为了低成本放量,后期缩小年龄段为了控制用户精致质量。

城市地域定向:一线城市和重点城市着重投放,其他城市亦同步放量。

第三步:与时俱进,内容+流量营销双剑合璧

社交广告渠道抓取优质流量后,也需要本身竞争力留住粉丝。睡前种草自身的内容换血能力非常强,在换季时尚热潮、经典彩妆面世之际,会及时踩准热点做种草内容营销,推出相应的忠粉回馈献礼,同时,及时在朋友圈投放相应内容的广告,实现内容+流量的组合营销打法,捕获更多精准粉丝,将自媒体品牌影响力覆盖更多范围!

盟聚金牌优化师优化师说

自媒体广告投放,多为低成本吸粉,建立对口用户池。兴趣、行为标签一定程度上会影响粉丝和公众号是否匹配,新增关注能否演化为长期关注或付费关注。

自媒体素材选择要体现自媒体定位,时尚穿搭类可选择穿搭效果图、细节图、明星展示或热卖单品图作为吸引素材。

动态轮播图片视频广告或普通图文广告都可以尝试,可准备多模板计划素材,通过少量曝光测试择优选择最佳素材样板,合理利用素材库中已测试素材也是节省精力的办法

微盟盟聚连续3年获得腾讯广告区域及中长尾渠道“年度最佳服务商”,为企业商户提供一站式精准广告投放服务。上海闻道培优、帮妈爱上课、乐爸财商等自媒体均与微盟盟聚开展过广告获客吸粉合作。